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不動産の査定額がバラバラなのはなぜ？高額査定を出す業者の意図とは
2022-10-31
不動産を売却する前に査定をおこなうと、不動産会社によって査定額に大きな変動がある場合があります。
なかには高額査定を謳い相場より高い価格を出してくる業者もいますが、査定額の高さだけでそのような業者を選ぶのは危険です。
今回は、不動産会社によって査定額が異なる理由や一括査定サイトの注意点、わざと高額査定を出す業者の意図についてご紹介します。
不動産会社によって査定額がバラバラな理由とは
不動産の査定額は、近隣物件の取引における実例を参照したり、路線ごとの価格や立地、物件そのものの条件をもとに算出されたりします。
路線ごとの価格・立地、物件の条件は、どこの不動産会社でも似た基準になっていることが多いです。
しかし、近隣物件の取引事例を参照する際に用いる比較物件は不動産会社によって異なります。
どの物件を比較対象として選ぶかによって、査定対象物件の査定額も大きく変化するのです。
また、実際に買主を探す際の広告の出し方や売り方など、不動産会社側の戦略上の都合によって査定額が変わるケースもあります。
一括査定サイトを利用するときの注意点やデメリット
一度に複数の不動産会社へ査定を申し込める一括査定サイトは楽で便利ですが、注意点やデメリットも多いです。
不動産会社としては、はじめから競合と比較されていることが分かっているので、ライバルに勝つためにあの手この手で契約を取ろうとします。
複数の会社のなかで高額査定を出してくれたところは魅力的に思えますが、相場の適正価格と大きく異なる価格を提示する企業には注意が必要です。
営業の電話やメールが昼夜問わずくるケースもあり、しつこい連絡にうんざりしてしまうことも少なくありません。
また、不動産の一括査定サイトに登録している不動産会社は全国ネットのところが多く、地域密着型の会社は少ない傾向にあります。
地域での取引実績が豊富な不動産会社に依頼したい場合は一括査定サイトは利用せず、直接不動産会社に査定を申し込むのがおすすめです。
高額査定を出す不動産会社の意図とは
不動産会社は自社に販売を委託させるため、売主に対してさまざまな集客施策をおこないます。
その1つが暫定的に高額査定をしておいて、とにかく顧客の意識を自社に向けさせるというものです。
高額査定をだす会社は、売主のなるべく高く物件を売却したいという心理を利用し、わざと相場より高い金額を掲げています。
しかし、価格が高い物件はスムーズに買主が見つからず売却期間が長引くケースが多く、結局価格を下げて売却することになりがちです。
これを防ぐためにも、地域の不動産取引に明るく、査定額の根拠をきちんと明示してくれる不動産会社に依頼することをおすすめします。
まとめ
不動産を売却する場合は、地域に密着した信頼のおける不動産会社に依頼すると安心して販売を任せられます。
査定額の高さだけに惑わされないよう、査定の基準や不動産会社の意図を把握して査定を依頼すると良いでしょう。
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